恩派特机械设备-中国制造的反省

作为一名机械设备的销售人员，我表示最头痛的就是经常会被问到：“你们的设备为什么比人家贵？样子不是都差不多吗？只是那XX地方的做得比你们丑一点而已，用还是一样用的……”我只想说，面对这样的客户，我真是哭笑不得，我也只能尊重个人选择喜好。就像我买衣服一样，虽然现在网购很普遍了，但我还是不放心在网上买衣服，因为总是看着图片好看，也物美价廉，但买了好几次回来衣服的质量总是让我失望的。

机械行业也一样，电子商务的大趋势促使越来越多的客户选择在网上找寻比较他们所需要的设备，可恨的是有些地方的商人，做生意就是喜欢投机取巧，抱着“机械设备客户一般都不会有二次消费”的心理，把卖机械设备搞得像网上卖衣服一样，只求来一单坑一单，至于客户买回去是不是结实耐用或者有没有什么问题完全不重要，甚至不用管，逃避接客户电话，对于客户的售后来电一问三不管。这种态度导致了机械行业销售的恶性循环，甚至长期下来在国际市场上留下了很不好的印象，目前外销部的同事就总是抱怨很多国外的B2B网站上直接没有选择”china”这一选项，导致他们无法注册发布产品。对于这样的现象表示很痛心，犹太人做生意是抱团取暖，他们会在共同维护好市场的情况下去寻求更多的第三方合作共赢；而很多的中国人却抱着相互防备互坑互害的态度，把市场搞得稀巴烂，毁了自己、毁了他人，也毁了中国制造的名声。

也许我说的很悲观，但确实是我在从事机械行业销售中的真实感悟。作为一名销售，坦白来讲，都想把每个客户都留住，希望每个客户都会选择我们的设备。可客户也分很多种，对于就是抱着贪便宜心理、只追求价格不追求质量的客户，我们也只能是爽快地放手。作为一家用心经营自己的企业，我们要的是基业常青、千古留芳，因而我们一直坚持着我们的态度，坚决不让步：

    ● 营销准则：我们只能给你最高的品质。为了承诺，不会因短期的利益而出卖我们的未来。

    ● 英国设计：所有产品来自我们英国总部的设计，机械性能符合欧盟标准。 

     ● 结构强固：恩派特从来将设备的结构强固作为第一设计要素，既然是压机，就需要承载压力。 

    ● 顶级配置：整机主要动力件、液压件、电气件均采用自主品牌，完全达到欧美行业安全标准，确保操作安全、稳定、高效。 

    ● 安全保障：具有多重安全保护功能，使操作更安全更便捷。